Si vous avez du mal à générer des prospects ou à générer des ventes pour votre entreprise, vous devriez envisager de faire de la publicité par paiement au clic (PPC) ou par recherche payante.
Selon une enquête de PPCHero, 79 % des marques affirment que le PPC est un énorme moteur de recherche pour leur activité.
Il n’est donc pas étonnant que la même enquête indique que 96 % des spécialistes du marketing dépensent leur argent en publicité sur les moteurs de recherche payants.
L’entreprise américaine moyenne gagne 2 CHF pour chaque dollar dépensé sur Google AdWords. Il n’est donc pas surprenant que la publicité pour les recherches payantes, en particulier sur AdWords, soit un élément si important de la stratégie marketing de nombreuses entreprises.
Dans ce guide détaillé, nous verrons pourquoi les annonces de recherche payante fonctionnent si bien et comment vous pouvez en tirer parti en créant des annonces de recherche très efficaces. Nous aborderons également les paramètres que vous devez mesurer et d’autres bonnes pratiques.
Objectifs des annonces de recherche payante
Avec tout type de publicité, il y a généralement deux objectifs principaux :
Générer des prospects
Pour stimuler les ventes
Pour qu’une publicité soit efficace, elle doit réussir à convaincre votre public cible de passer à l’action. La seule façon d’y parvenir est que ce public ait l’intention d’acheter ce dont vous faites la publicité.
C’est principalement ce que la recherche payante vous aide à accomplir.
Elle met vos annonces en relation avec les chercheurs qui ont l’intention d’acheter ce que vous vendez.
Par exemple, si vous possédez un magasin de commerce électronique spécialisé dans les équipements de football, un moteur de recherche comme Google ne montrera vos annonces qu’aux personnes qui recherchent des équipements de football. Comme ils ont déjà l’intention d’acheter les produits que vous vendez, il y a de fortes chances que vous obteniez la vente.
C’est la raison pour laquelle les annonces de recherche payantes sont si efficaces.
Une étude a prouvé que les visiteurs qui cliquent sur des annonces de recherche payantes ont 50 % de chances de plus d’acheter que les visiteurs qui viennent sur votre site de manière organique.
Mais rien de tout cela n’arrive par magie.
Google ne décide pas seul qui doit voir votre annonce. Vous devez le lui dire. C’est à vous de le faire :
Découvrir quels mots clés les gens utilisent lorsqu’ils recherchent les produits et services que vous vendez.
Rédigez une annonce convaincante qui incitera les gens à cliquer sur votre annonce.
Déterminer combien vous êtes prêt à dépenser pour vous hisser en tête de Google
… et plus encore.
Une fois que vous avez créé une annonce géniale, que vous l’avez optimisée avec les bons mots clés et le bon ciblage, c’est seulement à ce moment-là que Google pourra faire sa magie et montrer vos annonces aux bonnes personnes.
Quels sont les paramètres à mesurer ?
Dans Google AdWords, vous payez un petit montant à Google chaque fois que quelqu’un clique sur votre annonce. Cela signifie que vous payez au clic pour vos annonces.
La plupart des gens pensent que le CPC (coût par clic) est l’indicateur le plus important à mesurer dans votre campagne de marketing Google AdWords. Car, eh bien… moins chaque clic est cher, plus vous pouvez obtenir de clics pour votre budget. Plus les gens cliquent sur vos annonces, plus vous pouvez réaliser de ventes.
C’est vrai et le CPC est effectivement important, mais ce n’est pas tout. Il existe une autre mesure qui est très pertinente – et sans doute plus importante – le score de qualité.
Le score de qualité détermine votre CPC final. Plus le score de qualité de vos annonces de recherche payante est élevé, plus votre CPC sera faible. C’est pourquoi il s’agit de la mesure à laquelle vous devez accorder le plus d’attention.
Votre score de qualité est calculé à l’aide de ces facteurs :
CTR (Click Through Rate) : Votre taux de clics est déterminé par le pourcentage de personnes qui cliquent sur votre annonce par rapport au nombre total de personnes qui ont vu votre annonce. Ainsi, par exemple, si 1000 personnes voient votre publicité, mais que seulement 50 personnes cliquent sur celle-ci, cela signifie que votre CTR est de 5%. Et plus votre CTR est élevé, plus votre publicité est attrayante – et plus elle contribuera à votre score de qualité.
Pertinence de l’annonce : Vos annonces doivent contenir des mots clés pertinents en rapport avec les mots que votre public utilise pour rechercher vos produits. Ainsi, vos annonces seront présentées au public le plus pertinent, ce qui augmentera votre CTR.
Expérience de la page d’accueil : Vos annonces amèneront les visiteurs à une page web spécifique. Il vous appartient d’optimiser votre page web et de vous assurer qu’elle remplit les promesses et les affirmations que vous faites dans votre annonce. En vous assurant que votre annonce correspond à votre page d’accueil, vous diminuerez votre « taux de rebond », ce qui contribuera également à votre score de qualité.
Il est important de noter que si ces facteurs sont les principaux facteurs qui influencent votre score de qualité, ils ne sont pas les seuls. Seul Google sait quels autres facteurs ses algorithmes prennent en compte pour déterminer le score de qualité.
Pourquoi le choix des bons mots clés est la clé d’une campagne publicitaire réussie
Avant de pouvoir dépenser de l’argent en publicité, vous devez d’abord évaluer s’il y a une demande. C’est le cours de base des affaires. Dans Google AdWords, vous le faites en vérifiant si les mots clés liés à vos produits ou services sont les plus recherchés.
Reprenons l’exemple du magasin d’équipement de football.
Supposons que vous vouliez faire de la publicité pour une paire de chaussures de sport auprès des joueurs de football. Dans ce cas, vous voudriez que votre annonce cible les utilisateurs qui sont des footballeurs et qui recherchent des chaussures sur Google.
Pour ce faire, vous voudrez optimiser les annonces pour les mots clés que votre public utilise pour rechercher votre produit, qui, dans ce cas, est une paire de chaussures de sport pour les joueurs de football.
Voici comment trouver les mots-clés pertinents :
Vous pouvez faire un brainstorming sur quelques mots-clés vous-même, les placer dans le planificateur de mots-clés gratuit de Google et voir combien de recherches ce mot-clé particulier obtient. Cette fonction, ainsi que son taux de CPC, vous aidera à mieux décider quel mot-clé est le plus recherché et obtiendra le plus grand nombre de vues pour votre annonce.
La deuxième chose que vous pouvez faire est de vous inspirer de vos principaux concurrents. Tout ce que vous avez à faire est d’entrer leur site web dans un bon outil de référencement et de l’analyser pour savoir pour quels mots clés il est classé. Vous pouvez également voir quels mots clés ils utilisent pour classer leurs annonces. Cela vous donnera suffisamment d’idées de mots clés à cibler pour vos annonces.
Une autre façon de trouver des mots-clés intéressants est de cibler des versions « longue traîne » de ces mots-clés. Par exemple, « chaussures de football » fait l’objet d’un grand nombre de recherches, ce qui en fait un mot-clé très compétitif.
