Le réseautage d’affaires consiste à établir des liens non seulement avec des clients potentiels, des fournisseurs ou prestataire comme pour le dépannage informatique mais aussi avec d’autres personnes qui pourraient vous recommander ou mentionner votre nom de manière positive à leurs connaissances. Il s’agit également d’entrer en contact avec des personnes qui fournissent des informations ou des formations, et cela peut être un excellent moyen de trouver des fournisseurs de bonne réputation à embaucher pour votre propre entreprise.
6 conseils pour une mise en réseau réussie des entreprises
Bien que de nombreuses personnes associent le réseautage à la demande de faveurs, les personnes qui réussissent savent que le réseautage n’est pas qu’une affaire de faveurs. Dans le monde des affaires, le réseautage consiste à créer des relations de confiance et des amitiés avec d’autres hommes d’affaires. Un élément clé d’un réseautage efficace consiste à aider les autres hommes d’affaires à répondre à leurs besoins. C’est pourquoi les meilleurs réseaux sont souvent des connecteurs qui aident les autres en recommandant des clients, en fournissant des témoignages ou en aidant à promouvoir des événements et d’autres entreprises d’une manière ou d’une autre.
Avantages de la création d’un réseau d’affaires solide
Quelle est l’importance du réseautage pour les petites entreprises ? Demandez à une petite entreprise de services où elle trouve la plupart de ses clients, elle vous répondra probablement par une forme de marketing de bouche à oreille. Dans une enquête, , 85 % des petites entreprises ont indiqué que les recommandations de bouche à oreille étaient le meilleur moyen d’acquérir des clients locaux. Une autre étude a révélé que 78 % des jeunes entreprises déclarent que le réseautage est vital pour leurs projets d’entreprise. Le réseautage est tout aussi important pour la réussite professionnelle des personnes qui sont des employés. Selon un rapport de 2016 de LinkedIn, 85 % de tous les emplois sont pourvus par le biais du réseautage. En clair, si vous ne prenez pas le temps de rencontrer et d’interagir avec d’autres personnes dans votre domaine, vous passez probablement à côté d’opportunités précieuses pour trouver de nouveaux partenariats, générer des recommandations, voire décrocher des clients et des postes.
Bien sûr, le réseautage ne consiste pas seulement à établir des relations. Rencontrer et interagir avec d’autres professionnels du secteur vous permet également de poursuivre votre formation. Même si vous n’avez pas le temps d’assister à un séminaire ou à un cours de certification, prendre un café avec une relation d’affaires vous permet de rester au courant des nouveaux développements et pratiques dans votre domaine. Vous pouvez rapporter ces tendances à votre entreprise actuelle ou utiliser ce que vous avez appris pour améliorer vos chances de décrocher un nouveau poste.
6 conseils pour réussir son réseautage
N’attendez pas que votre entonnoir de marketing soit vide pour commencer à vous constituer un réseau. Si vous voulez bâtir une entreprise solide, vous devez vous lancer et établir des contacts dès aujourd’hui. Consultez ces conseils de réseautage qui vous permettront d’augmenter le nombre d’opportunités qui se présenteront à vous.
1. Assistez à des événements de réseautage d’affaires
La première étape d’un réseautage réussi consiste à savoir où aller pour établir des contacts. Bien que presque toutes les activités ou tous les événements puissent servir d’occasions de réseautage, les propriétaires de petites entreprises et les professionnels ayant des entreprises locales peuvent tirer profit de leur participation à des événements commerciaux locaux.
Par exemple, la chambre de commerce de votre ville peut organiser des réunions pour les personnes de votre secteur. En outre, il est intéressant de participer aux réunions des associations et sociétés professionnelles liées à votre domaine.
2. Choisissez un objectif
Il est difficile d’obtenir ce que vous voulez de vos efforts de réseautage si vous ne commencez pas avec un programme clair. Avant d’assister à des réunions ou à des événements, déterminez quels sont vos objectifs pour cette expérience. Par exemple, vous pourriez vouloir établir de nouveaux contacts, donner de votre temps à la communauté ou simplement vous informer sur les derniers développements dans votre entreprise ou votre secteur d’activité.
3. Soyez sociable en dehors des heures de travail
Ce n’est pas parce que vous n’êtes plus en service qu’il faut arrêter le réseautage. Si vous voulez élargir votre champ d’action, essayez de discuter avec les participants de votre club de santé ou de votre cours. Vous pouvez même établir des relations d’affaires lors des activités scolaires et des événements sportifs de votre enfant. Après tout, les parents cherchent généralement un sujet de conversation autre que ce qui se passe sur le terrain de football !
4. Connaissez votre valeur
Il ne suffit pas de fournir à vos clients un excellent produit ou service. Si vous ne pouvez pas exprimer clairement ce que vous faites, vous ne pouvez pas espérer transmettre cette information lors d’événements de réseautage. Que votre objectif soit d’obtenir des références ou simplement de constituer votre Rolodex virtuel pour l’avenir, prenez le temps de rédiger un « elevator pitch » qui explique ce que vous faites, pour qui vous le faites et pourquoi les clients devraient vous choisir plutôt que vos concurrents.
5. Identifiez les éléments brise-glace de la conversation
Si vous voulez surmonter la gêne initiale et faire une bonne première impression, pensez à commencer par un compliment. Par exemple, vous pouvez dire à la personne assise à côté de vous lors d’un séminaire que vous aimez ses chaussures ou sa cravate. De même, poser une question donne aux contacts l’occasion de parler d’eux-mêmes. Demandez-leur comment ils sont entrés dans le domaine ou ce qu’ils pensent d’un développement récent affectant votre secteur.
6. Amenez un ami
Il est parfois plus facile d’entamer une conversation avec des inconnus si vous avez un visage familier à vos côtés. Si vous avez un ami ou un collègue de travail qui cherche également à élargir son réseau, considérez; Une fois votre réseau d’entreprise mis en place pour éviter le dépannage informatique suivez bien notre article sur la création de réseau informatique d’entreprise
