Investissement et start up
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Est-ce judicieux d’investir dans les start up

Perdu ? Confus ? Frustrés ? Naviguer dans le paysage de l’investissement en tant que nouvelle start-up technologique peut être un grand défi pour les entrepreneurs en herbe. Pour les investisseurs, l’évaluation des start-ups est souvent considérée comme un art plutôt que comme une science pure.

Cela dit, il existe un certain nombre de critères relativement concrets qui doivent être mis en place pour qu’un investisseur prenne votre start-up au sérieux.

En tant qu’investisseur technologique prospère, nous avons rassemblé quelques conseils sur le sujet pour vous aider. Cette liste n’est en aucun cas exhaustive, ni une liste d’exigences, mais sert plutôt à guider les entrepreneurs sur ce à quoi les investisseurs pensent lorsqu’ils évaluent une start-up technologique :

Qualités d’une bonne start-up

1. Résoudre une forte douleur du client
La raison numéro 1 de l’échec des start-ups est l’absence de besoin du marché. Il est important que l’entreprise résolve non seulement un problème pour le client, mais aussi un problème important. Mesuré sur une échelle de 1 à 10, où 10 signifie « fort » et 1 « faible », un score de 8 ou plus est recommandé. Obtenir cette information de manière fiable est souvent un défi et probablement un sujet pour un autre article de blog.

Une solution commerciale qui pourrait avoir un impact positif important sur la vie d’une personne (en résolvant un problème important) a de grandes chances d’inciter vos clients à donner leur argent durement gagné. En d’autres termes, la propension à acheter votre produit/service devrait être élevée.

Lorsque vous vous contentez de fournir quelque chose qui est agréable à avoir (résoudre une douleur faible), vos coûts de marketing peuvent être très élevés pour très peu d’inscriptions. Cela peut faire grimper vos coûts d’acquisition de clients (« CAC »), l’un des indicateurs les plus importants dans les entreprises technologiques. Si votre CAC est trop élevé, vous devrez peut-être vous interroger sur la viabilité de votre entreprise.

 

2. Forte barrière à l’entrée
Les investisseurs investissent généralement l’argent de quelqu’un d’autre, qu’il s’agisse de l’argent des contribuables, des fonds de pension ou de celui de particuliers fortunés. Les investisseurs ne peuvent pas se permettre de le perdre. Par conséquent, les investisseurs recherchent des idées commerciales pour lesquelles il est difficile pour les concurrents d’entrer sur le même marché.

Les barrières à l’entrée se présentent sous diverses formes, telles que la notoriété de la marque, une base de clients « collante », des brevets, une propriété intellectuelle ou une technologie exclusive. Afin d’être rassurés, les investisseurs chercheront une raison permanente pour laquelle l’entreprise sera protégée.

 

3. Équipe de direction alignée
Il s’agit peut-être de l’élément le plus crucial d’une entreprise en démarrage, car sans l’équipe, peu de choses existent. Les investisseurs préfèrent soutenir une équipe forte avec une idée plus faible qu’une idée révolutionnaire sans l’équipe adéquate.

Lorsque vous constituez votre équipe, pensez aux trois points suivants :

Avez-vous les compétences et l’expérience en interne pour mettre en œuvre votre idée d’entreprise ?
Vos relations dans le secteur sont-elles suffisamment solides pour libérer tout le potentiel de votre entreprise ?
Votre équipe est-elle alignée ou l’un d’entre vous cherche-t-il simplement un bon salaire et un emploi stable ?

4. Innovation
Toutes les idées ne peuvent pas être le prochain Uber, Airbnb ou Facebook, mais elles doivent au moins avoir la possibilité de le faire. Copier des modèles existants, autrement dit les entreprises, peut rapporter de l’argent mais ne constitue généralement pas une bonne cible d’investissement. Les investisseurs cherchent à soutenir des idées nouvelles et innovantes qui changent notre façon de vivre pour le mieux.

Bien entendu, le produit doit également être capable de faire « ce qu’il dit sur l’étain ». Les affirmations audacieuses et non fondées sont rapidement démasquées après quelques vérifications préalables.

À l’instar des recruteurs qui examinent les CV, les investisseurs passent en revue des centaines de plans d’affaires et d’argumentaires chaque année, de sorte que les éléments qui ne semblent pas tout à fait corrects sont immédiatement repérés. Il est préférable de ne pas promettre trop de choses et d’en faire trop, et vos investisseurs seront toujours satisfaits.

 

Voir « https://mad-geneve.ch/choisir-fond-dinvestissement/ » pour approfondir le sujet

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