Comment avoir des nouveaux clients ?

Avec l’avènement de marchés indépendants comme Fiverr et Upwork, il est difficile de vendre un service, surtout dans un domaine créatif comme le web design. Pour les free-lances en particulier, cela peut souvent ressembler à une course vers le bas (lorsqu’il s’agit de vos tarifs).
Vous pouvez penser qu’il est impossible d’attirer des clients qui veulent un travail récurrent de haute qualité et qui sont prêts à payer pour ce qu’il vaut.

Ils sont insaisissables, mais ils sont là.

Avec le bon ensemble de compétences et d’outils, vous pouvez les attirer, rapidement. Voici nos meilleurs conseils pour trouver des clients dans le domaine de la conception de sites web qui reconnaissent votre valeur.

Comment obtenir des clients pour la conception de sites web :

  • Soyez actif dans vos activités sociales
  • Commencez à travailler en réseau lors de Meetups
  • Créer du contenu qui tue (et l’offrir gratuitement)
  • Concevoir une page d’accueil pour capter les pistes
  • Trouver un créneau
  • Envisager (certains) marchés de freelance
  • Une action ciblée

#N°1 Soyez actif avec vos relations sociales

Quiconque a déjà essayé de vendre un service sait que les clients achètent à des personnes qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance. C’est pourquoi l’un des meilleurs outils dont vous disposez est votre présence sociale et votre marque personnelle.
En partageant votre expertise, en affichant votre personnalité et en vous présentant comme une voix qui fait autorité sur les médias sociaux, vous pouvez rapidement vous constituer une audience sur de multiples canaux et utiliser votre nouveau cercle pour attirer les clients.
Il n’y a pas de mal à ce que les médias sociaux soient un média intrinsèquement visuel. En tant que designer, vous pouvez traiter les plateformes sociales comme un portfolio avec une personnalité. Partagez votre beau travail et utilisez des légendes pour vous rendre plus accessible.
Voici ce que vous pouvez faire sur des plateformes spécifiques pour attirer des clients :
Facebook est un excellent moyen de faire passer le mot à votre entourage immédiat. Créez une page d’entreprise d’aspect professionnel (remplie d’exemples de votre travail), et encouragez-les à l’apprécier et à la partager avec leur réseau. On ne sait jamais, votre premier client pourrait facilement être l’ami d’un ami.

Instagram est la plateforme parfaite pour un concepteur de sites web.

La plateforme visuelle vous permettra de créer un quasi-portefeuille de vos travaux précédents, de partager votre personnalité (que diriez-vous de quelques mèmes originaux utilisant vos propres illustrations ?) et d’étendre sa portée grâce à une stratégie de hashtag ciblée.
LinkedIn est un excellent moyen de se faire découvrir par des clients potentiels. LinkedIn Recruiter est un outil qui permet aux entreprises de trouver des talents pour leur travail, et il fonctionne selon une logique de mots-clés. Assurez-vous d’utiliser des mots-clés importants comme “concepteur de sites web indépendant” pour qu’il soit plus facile pour eux de vous découvrir. Assurez-vous également que votre profil est à jour, qu’il comprend des liens vers des sites web ou des pages de renvoi que vous avez conçus dans le passé et qu’il comporte quelques recommandations de clients antérieurs (si possible). Vous pouvez également créer une marque personnelle solide sur LinkedIn en publiant régulièrement des statuts et en entamant des discussions avec la communauté des designers.
Pinterest est une autre façon de mettre en valeur votre travail en créant de magnifiques panneaux de vos créations. Si votre contenu est original, d’autres utilisateurs sont susceptibles de reprendre votre travail, ce qui vous donnera plus de visibilité.
Quelle que soit la plate-forme que vous choisissez pour la location auto ou autres, la clé du succès est un engagement constant. Assurez-vous de publier régulièrement (au moins 3 à 4 fois par semaine) et de vous engager auprès des personnes qui commentent et partagent votre contenu.
Lisez ce guide pour affiner votre marque personnelle sur les médias sociaux, ou découvrez comment créer rapidement des messages visuellement convaincants.

Le réseautage en personne est particulièrement efficace pour les concepteurs de sites web indépendants.

En vous voyant et en vous parlant en personne, les clients potentiels cessent de vous considérer comme l’un des nombreux freelances en ligne et commencent à faire confiance à votre expertise en tant qu’individu.
Le réseautage est un moyen facile d’entrer en contact avec votre public cible et de commencer à établir des relations individuelles avec lui. L’obtention de votre premier client peut souvent être l’outil le plus important pour débloquer une croissance future. Vous pouvez les utiliser comme un tremplin pour votre croissance future en les recommandant et en leur réservant des critiques élogieuses. Vous pourriez très bien rencontrer ce premier client lors d’un événement de réseautage !
Un moyen facile de faire du réseautage en personne est de participer à des événements locaux de type “Meetup”. La plupart de ces événements sont entièrement gratuits. Ciblez les événements Meetup où votre public idéal est susceptible d’être présent. Par exemple, si votre public cible est constitué de petites start-ups technologiques, assurez-vous de rejoindre des groupes Meetup comme le New York Entrepreneurs & Startup Network et de devenir un visage familier lors de leurs événements.
Voici un guide génial pour les introvertis (ou toute autre personne) qui souhaitent créer des réseaux efficaces lors des Meetups.

#3 Créer un contenu qui tue (et le proposer gratuitement)

Source : Des mots seulement
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Vous ne vous en rendez peut-être pas compte, mais en tant que concepteur de sites web, vous avez des compétences techniques et des connaissances que d’autres paieraient cher pour apprendre. Si concevoir une carte de visite peut être un jeu d’enfant pour vous, il y a 1600 personnes qui cherchent cette requête chaque mois et qui veulent savoir comment elle est faite.

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