Mettre en place un Mandat de vente

Pour bien comprendre les tenants et les aboutissants du mandat de vente, commençons par définir ce qu’il est. Le mandat de vente est un contrat signé entre le propriétaire d’un bien immobilier et un agent ou une agence immobilière. Dans le cadre de cet accord, le propriétaire confie à l’autre partie la vente de son bien.

Il s’agit donc d’un document officiel qui formalise la relation entre le vendeur d’un appartement ou d’une maison et un professionnel de l’immobilier. Ce contrat règle donc les services attendus par le propriétaire et les honoraires perçus pour ces services.

Pour être légalement valable, certaines mentions obligatoires doivent figurer sur le document :
Les noms et prénoms des personnes qui vendent le bien (il appartient au professionnel de l’immobilier de vérifier que la personne qui se dit propriétaire est bien le titulaire du titre de propriété).
• Les coordonnées de l’agence chargée de la vente
• La description du bien et son prix de vente
• Le montant des honoraires de l’agent
• La durée du mandat
• Les moyens que l’agent utilisera pour vendre le bien.

En tant que vendeur, la signature d’un mandat de vente exclusif vous facilite la vie. Concrètement, vous n’avez qu’un seul interlocuteur avec lequel vous interagissez. Vous gagnez ainsi du temps car vous ne devez pas jongler en permanence avec les appels de différents agents. Mais vous n’avez pas non plus à gérer le planning des visites et la valse des clés entre les agences. Ainsi, votre emploi du temps n’est pas complètement bouleversé par la vente de votre appartement ou de votre maison. Et vous savez que votre bien est confié à une seule personne qui centralise pour vous toutes les démarches.
De plus, le mandat exclusif est une garantie de performance et d’expertise. Un agent immobilier qui ne travaille qu’en mandat exclusif est un agent qui sait justifier l’exclusivité par la qualité de ses prestations !

Lorsque vous signez un mandat de vente exclusif avec un agent, vous lui montrez que vous lui faites entièrement confiance. C’est un véritable engagement entre vous et le professionnel de l’immobilier que vous avez choisi pour vendre votre bien. Cela accroît sa motivation et le pousse à répondre à vos attentes. Il fera beaucoup plus d’efforts pour atteindre les objectifs que vous lui avez fixés que s’il était en concurrence directe avec plusieurs autres agents. Pendant une période initiale de trois mois, l’agent devra déployer tous ses efforts et ses talents pour trouver un acheteur dans les meilleurs délais et conclure la vente au meilleur prix.

Il sait qu’au final ses efforts et son travail seront récompensés, contrairement au mandat simple qui crée beaucoup d’incertitude pour les agents mandatés. Dans le cas d’un mandat simple, l’agent doit vendre votre bien avant les autres, quitte à le vendre à un prix inférieur. Dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agent est plus serein et ne se bat que pour vous, afin que votre bien soit vendu dans les meilleures conditions. Il met donc toute son énergie à votre service et non à lutter contre la concurrence.

L’exclusivité crée la rareté… et la rareté suscite l’intérêt des acheteurs ! Mettre en vente votre bien dans une seule agence le rend plus rare et donc plus attractif pour les acheteurs potentiels. En effet, l’une des principales limites du mandat simple réside dans l’image que les acquéreurs auront de votre appartement ou de votre maison. Le mandat simple surexpose très souvent un bien car il est commercialisé par plusieurs agences. En plus d’être surexposé, le bien est affiché à des prix différents selon les différentes estimations des agents. Cela donne l’impression que personne ne veut de votre bien et que vous êtes désespéré. Vous disposez donc d’une force de frappe beaucoup plus faible auprès de vos cibles.
Dans le cadre d’un mandat exclusif, le prix du bien sera toujours le même, quel que soit le portail sur lequel il est annoncé, ce qui est plus rassurant pour les acheteurs. En même temps, l’annonce sera beaucoup plus mise en valeur. En ayant l’exclusivité, l’agent chargé de la vente de votre appartement ou de votre maison établira une stratégie marketing sur mesure et plus percutante. De quoi mettre votre bien en valeur !

Le mandat exclusif augmente les chances de trouver le meilleur acquéreur pour votre bien. En effet, l’agent immobilier peut accorder plus de temps aux acheteurs et analyser plus en détail leurs dossiers. De plus, comme vous, l’acheteur n’a pas besoin de contacter plusieurs agents immobiliers, il n’a qu’un seul interlocuteur, ce qui est rassurant.
Dans le cadre d’un mandat simple, les agences avec lesquelles vous avez signé un contrat sont en concurrence. Elles vont donc chercher des acheteurs rapidement pour remporter la vente et obtenir leur commission. Dans cette urgence, il y a peu de temps pour être précis et qualifier les acheteurs ; un risque de perte de temps si, par exemple, l’acheteur sélectionné n’obtient pas de financement
Le mandat exclusif permet donc de trouver l’acheteur idéal pour votre appartement ou votre maison, c’est-à-dire celui qui répondra le mieux à vos besoins, que ce soit en termes de prix d’achat, de financement du bien, de délais, etc.

Choisir de signer un mandat de vente exclusif, c’est aussi choisir un prix unique. Vous évitez ainsi les discussions et les négociations autour du prix de votre bien :  » Le prix est affiché moins cher dans l’agence X « ,  » L’agent Y m’a dit que le prix était négociable « , etc… Si une agence refuse toute négociation, le client peut se tourner vers une autre agence qui se montrera plus souple sur le prix de vente. Ainsi, le processus de commercialisation est facilité et vous avez plus de chances de vendre votre bien au prix souhaité. Parfois, le bien peut même être vendu plus cher, car dans le cadre d’un mandat exclusif, c’est votre satisfaction qui motive l’agent. L’agent évitera donc de baisser le prix du bien pour être sûr de trouver un acheteur. Mais sa priorité sera de vendre votre bien au meilleur prix.

Tous les professionnels de l’immobilier s’accordent sur le sujet : un bien se vend mieux et plus vite s’il est commercialisé en exclusivité. En pratique, vous avez deux fois plus de chances de vendre rapidement en signant un mandat exclusif. Ainsi, la vente d’un bien en exclusivité prend généralement moins de 3 mois, alors qu’à titre de comparaison, dans le cadre d’un mandat simple, le délai entre la signature du mandat et la vente atteint six mois… le double !

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